Ne paslaptis, kad šventinės kampanijos gali būti raktas į rekordinius pardavimus. Sužinokite, kaip tinkamai suplanuotos Valentino dienos ir kitų švenčių kampanijos gali padidinti vartotojų įsitraukimą ir padėti pasiekti norimus rezultatus – nuo kūrybiškų pasiūlymų iki tinkamiausių marketingo kanalų.

Šventinės kampanijos – tai puiki galimybė didinti pirkėjų įsitraukimą bei „pasinaudoti“ išaugusiu vartotojiškumu. Tinkamai suplanuotos šventinės kampanijos gali padidinti pardavimus net iki 41 % (remiantis mūsų klientų kalėdinės kampanijos rezultatais, naudojant el. laiškų rinkodarą ir mokamą reklamą). Tikrai taip, kalėdinės kampanijos turi didžiausią grąžą iš visų švenčių, tačiau joms reikia ruoštis ištisus metus. Tam, kad pasiektumėte norimus rezultatus, svarbu, kad auditorija būtų gerai „apšildyta“ ir supažindinta su prekės ženklu. 

Todėl metų eigoje reikia nepamiršti išnaudoti ir kitas šventes reklaminėms kampanijoms. Šventės ne tik padeda pritraukti susidomėjusią auditoriją, bet ir „apšildo“ ją, taip stiprinant emocinį ryšį su prekės ženklu. Viena iš tokių švenčių – Valentino diena. National Retail Federation (NRF) duomenimis net 52 % pirkėjų ketina švęsti Valentino dieną. Dėl šios priežasties gali atrodyti, kad visiems apsimoka kurti Valentino dienos kampaniją. Tačiau mes visada su savo klientais svarstome, ar tikrai ji tinka būtent jų prekės ženklui?

Valentino dienos kampanija – ar šokti į traukinį?

Valentino dienos kampanija negarantuoja, kad jūsų investicijos ir resursai atsipirks. Todėl, rekomenduojame įsivertinti, ar jūsų verslui ši šventė yra naudinga. Kaip tai padaryti? Paklauskite savęs šių trijų klausimų:

Ar mano tikslinė auditorija švenčia Valentino dieną? 

Pavyzdys: jūsų verslas turi jaunesnę auditoriją, kuri galbūt dar nėra santykiuose? Sukurkite jai pasiūlymą, skirtą draugėms ir draugystei: „Meilės dieną skirk laiko savo artimiausioms draugėms ir pasidovanokite laiką kartu – išskirtinės molio dirbtuvės merginoms tik vasario 14 d.“

Jei jūsų klientai yra jaunesnio amžiaus, poros ar žmonės, kurie mėgsta dovanoti ir gauti dovanas, tai – jūsų šventė. Tačiau, jeigu jūsų produktas yra netinkamas poroms, atsisakyti Valentino dienos idėjos iš karto tikrai nereikia. Pasak NRF, 2023 metais Valentino dienos kampanijos pasiekė 25,9 milijardo dolerių pardavimų, iš kurių antrosioms pusėms buvo skirti tik 13,5 bilijonai dolerių, kai tuo tarpu likusieji dovanoms – sau, gyvūnams, draugams ar net kolegoms. 

Ar prekės ženklo vertybės dera su šios šventės nuotaika?

Valentino diena siejama su romantika, meile, švelnumu bei dėmesio parodymu savo artimiesiems ar sau. Įsivertinkite, ar jūsų prekės ženklas gali pasiūlyti emocinę pridėtinę vertę, pavyzdžiui, ar turite produktus ar paslaugas, kurie padeda kurti ryšį? Ar jūsų prekės ženklo komunikacijos toną galima pritaikyti šios šventės emocijai? 

Daug prekės ženklų sugeba rasti kelią, kaip tinkamai perteikti žinutę šiai šventei, atliepiant savo prekės ženklo identitetą. Tačiau pagalvokite, ar tikrai to reikia? Pasvarstykite, ar nebūtų geresnis variantas po Valentino dienos startuoti su stipresne reklamine kampanija, kuri jūsų prekės ženklui bus tinkamesnė.

Pavyzdys: didysis žiemos išpardavimas! Populiariausiems 2024 m. produktams nuolaidos iki X %.

Ar galite pasiūlyti unikalų sprendimą?

Apsvarstykite, ar jūsų produktas ar paslauga gali būti pritaikyti šios šventės tematikai. Pavyzdžiui, dovanų rinkiniai, personalizuoti pasiūlymai ar riboto leidimo kolekcijos, galinčios paskatinti vartotojų susidomėjimą. Nepamirškite būti kūrybingi.

Pavyzdys: 2021 m. „Pandora“ Valentino dienos kampanijoje neakcentavo savo produkto (nors produktas yra tobulai tinkantis šiai šventei) tam, kad galėtų skirti visą dėmesį emocijai, susijusiai su šia švente. Kampanijai buvo pasitelktos įvairios poros, kurios papasakojo, ką joms reiškia Valentino diena. Žinoma, kadruose buvo rodomi papuošalai, tačiau visa kampanija pateikiama per kitą prizmę – stengiamasi paliesti auditorijos jausmus per jautrias istorijas.

Kampanijos video galite pažiūrėti čia:

Taigi, nepamirškite, kad su Valentino diena ar kitomis šventėmis galite išnaudoti ne tik savo produktą, bet ir emociją, jeigu ji atitinka jūsų prekės ženklą. 

Kaip pasirinkti tinkamus marketingo kanalus Valentino dienai?

Norint pasirinkti komunikacijos kanalus Valentino dienos kampanijai svarbu suprasti, kur ir kaip jūsų auditorija labiausiai mėgsta gauti informaciją. Galbūt šie pagrindiniai kanalai ir jų privalumai Valentino kampanijoms pravers ir jūsų verslui:

Naujienlaiškiai 

Tai tobulai tinkantis kanalas iškomunikuoti visus pasiūlymus ir kitas žinutes savo klientams, taip skatinant pardavimus bei stiprinant ryšį su auditorija. Pasak „Mailchimp“, vartotojai ne visuomet yra pasiryžę pirkti šiai šventei – net 76 % pirkėjų, įsidėję prekę į krepšelį, palieka pirkinį jo neįsigiję. Todėl rekomenduojame pritaikyti palikto krepšelio automatizaciją šiai šventei – taip turėsite daugiau laiko įtikinti vartotoją įsigyti prekę, o tai padidins šventinės kampanijos pajamas.

Socialiniai tinklai 

„Instagram“, „Facebook“ ar „TikTok“ kanalai puikiai tinka vizualiems ir interaktyviems įrašams, kurie lengvai pritraukia vartotojų dėmesį. Skatinkite vartotojų įsitraukimą, pasitelkiant istorijas, apklausas ar šventinius konkursus.

Tinklapis

Sukurkite specialią tinklapio skiltį ar banerį, skirtą šventinei kampanijai. Jame lankytojai galės lengvai rasti aktualų pasiūlymą ar prisijungti prie prenumeratorių šventiniams meilės dienos naujienlaiškiams.

Mokama reklama 

Tikslinė reklama „Google Ads“ ar „Meta Ads“ leis pasiekti specifines auditorijas, pavyzdžiui, pagal jų demografinius duomenis ar interesus. Taip pritrauksite vartotojus į tinklapį, suteikdami jiems tris galimybes: įsigyti produktą, prisijungti prie naujienlaiškių prenumeratos arba palikti tinklapį. 

Nuomonės formuotojai / UGC turinys 

Įtraukus tokio tipo turinį į komunikacijos planą, galėsite aiškiau perduoti žinutę tikslinei auditorijai, paaiškindami jai, kodėl jūsų produktas yra puiki Valentino dienos dovana. UGC (angl. user-generated content) turinį galima panaudoti visuose kituose aukščiau paminėtuose marketingo kanaluose.

Norite paruošti Valentino dienos reklaminę kampaniją, bet nežinote kaip?

Kviečiame susisiekti su mumis! Mūsų komanda padės identifikuoti tinkamiausias šventes jūsų produktui ar paslaugai bei parengs išskirtinius ir kūrybiškus pasiūlymus, pritaikytus kiekvienai jų. Žinoma, pasiūlysime ir geriausiai jūsų verslui tinkančius kanalus, kad pasiektumėte savo tikslus, atsižvelgiant į turimus resursus. Kreipkitės – mes pasirūpinsime jūsų verslo sėkme!